私は士業・コンサルタント・コーチの方向けに
独立支援、売上アップの支援も行っています。
⇒士業・コンサル・コーチのための顧客獲得戦略
その中で独立したばかりの中小企業診断士の方の
コンサルティングを行いました。
コンサルを開始して2か月後に、
その方は月10万円の顧問契約を獲得しました。
その方は経験もなく、実績もなく、
人脈もなかった状態でした。
でもわずかな期間で顧問契約を獲得されたのです。
顧問契約を獲得するには実績や
スキル、ノウハウが重要と考えがちです。
しかし、実際には実績がなくても、
特別なスキルやノウハウがなくても
契約を獲得することができます。
では、何が決め手になったのか？
それは真摯な対応や熱意です。
コンサルタントはノウハウを伝えればよい
というものではありません。
クライアントに成果を出させることが重要です。
そのためには経営者の方に
「この人と一緒にやりたい。この人ならやってくれる」
と思ってもらう必要があります。
いくらスキルやノウハウ、実績があったとしても
経営者の方の心を掴めなければ契約は取れません。
逆に経営者の方に寄り添い
どうやってお役に立てるかを考え
真摯に向き合い、熱心に行動すれば
その方の心を動かすことができます。
実績、経験、スキル、ノウハウよりも
人柄、熱意、想い、ミッションのほうが
実は大切なのです。
相手のために何ができるのか？
どうすればお役に立てるのか？
そこを見つめて、対応すれば契約は取れるのです。
とはいえ、やみくもに行動しても
なかなかうまくはいきません。
最短ルートでクライアントを獲得するためには
正しい手順と仕組みが必要です。
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